Вакансия
Ведущий менеджер маркетплейсов
Приветствую всех кандидатов. Меня зовут Олег, я со-основатель и руководитель компании АКТИВ, хочу кратко познакомить вас с нашей компанией.
Наш бренд АКТИВ представлен на Wildberries c середины 2021 года, но по факту работа началась с 2022 года. Основная ниша — товары для творчества и рукоделия.
Оборот за 2022 год составил 20 млн. руб. , в 2023 году был план увеличить выручку в 2 раза, и с этой задачей мы успешно справились, даже перевыполнили план в 3 раза, сделав продаж на 60 млн. руб.
В этом 2024 году мы поставили цель вырасти в 3 раза и сделать оборот 200 млн. 🍋 Для выполнения этой амбициозной цели нам нужны лучшие люди с сильными навыками и качествами, а также с большим желанием расти и развиваться вместе с нами.
Будем рады видеть вас в нашей команде!
🔵 Обязанности старшего менеджера
— Полное ведение кабинета WB (кроме ответов на отзывы и вопросы)
— Работа с карточками товара, обновление характеристик, заведение новинок
— Аналитика товаров, продаж, конкурентов, трендов
— Мониторинг позиций карточек товара в поисковой выдаче маркетплейса
— Контроль цен, скидок, для участия в акциях
— Запуск рекламных кампаний (далее РК) на WB
— Ведение РК и анализ эффективности
— Поиск новых ключевых запросов, их CTR и частотности
— Обновление рекламных бюджетов, ежедневных лимитов
— Замер CTR и его проработка, тест гипотез, A/B-тесты
— Создание и контроль отгрузок на склад, отслеживание остатков, контроль склада по срокам сборки и отправки, работа с обезличкой
— Работа с контентом: поиск фото/видео, написание ТЗ для дизайнеров
— Умение работать в таблицах с формулами ВПР, ЕСЛИ итд
— Составление аналитических и финансовых отчетов
- АНАЛИЗ и ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ:
- Поиск точек роста и причин снижения заказов, утверждение действий по улучшению показателей
- Анализ рентабельности участия в акциях, определение цели нашего участия в них
- Проведение АВС - анализа продаж по выручке и прибыли
- Анализ ТОП запросов для мониторинга позиций с дальнейшей передачей подчиненным
- Работа с капитализацией склада. Определение перечня товаров на ликвидацию
- Предложения по заведению нового ассортимента на основе цифр и аналитики
- Коммуникации с отделом закупок по вопросу подбора нового ассортимента
- КОНТРОЛЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ и БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ:
- Постановка и принятие задач у подчиненных, выставление приоритетов по задачам, оценка времени, согласование буфера задач и утверждение. Оценка результативности сотрудников
- Продвижения товара с помощью выбранных механик продвижения, расчет расходной части на продвижение, презентация готового решения, согласование, утверждение
- Просчет необходимого бюджета на рекламу, согласование бюджета, оценка результативности стратегии, согласование правок
- Подготовка ежеквартальной презентации по работе отдела продаж и презентаций для стратегических сессий
- Контроль ценовой политики продаж с учетом итоговой стоимости для клиента
- Проработка концепции визуального оформления товара для дальнейшего создания Младшим менеджером технического задания
- Контроль ведения отчетности младших менеджеров по системе светофор и хронометража по планированию и выполнению новых и сквозных задач в раб. таблице с дублированием в чат
- ПЛАНИРОВАНИЕ:
- Расчет плана закупок товара, согласование данного плана, передача заказа в отдел закупки, с установкой необходимого статуса заказа
- Создание календаря акций и своевременная подготовка к участию во всех проводимых площадками акциях
- Создание стратегии продвижения, презентация стратегии, согласование и утверждение
- Просчет необходимого бюджета на рекламу, согласование бюджета, оценка результативности стратегии, согласование правок
- Подготовка ежеквартальной презентации по работе отдела продаж и презентаций для стратегических сессий
- Формирование и оформление стратегии отдела продаж на год, на квартал и на месяц. Презентация стратегии, согласование и утверждение
- Разработка, оформление, согласование и утверждение финансового плана на следующий месяц
- Передача финального финансового плана на оформление в РНП
- РЕГЛАМЕНТЫ и ОБУЧЕНИЕ:
- Создание и адаптация регламентов и базы знаний отдела продаж
- Разработка инструкций для своих подчиненных
- Работа с базами данных компании
- ОТЧЕТНОСТЬ:
- Формирование отчета за предыдущий день/период с формулированием основных выводов, причин тех или иных движений в продажах и решениями на их основании
- Создание плана задач на день и ежедневного отчета выполненных задач
- Ведение отчетности по системе светофор и ведение хронометража по планированию и выполнению новых и сквозных задач в рабочей таблице с дублированием в рабочий чат
🟣 ОПЛАТА
80 000 - 120 000 руб. +
1️⃣ Оклад
80 000 руб.
2️⃣ Премия
за выполненный на 100% план продаж + 50 000 ₽,
за выполнение 90% от плана + 35 000 ₽,
за выполнение 80% от плана + 10 000 ₽.
за перевыполнение плана — аналогичное увеличение
🔵 Требования к кандидату
Необходим успешный опыт работы менеджером маркетплейсов от 1 года. Это значит, что график выручки магазина, который вы вели последний год должен быть растущий или как минимум не падающий (без объективных причин или форсмажоров).
График выручки магазина — с хорошей работой менеджера 
График выручки магазина с плохой работой менеджера 
Если вы считаете, что причина таких показателей в том, что собственник не выполнял своей части работы по развитию магазина (не своевременные закупки, приводящие к out-of-stock; недостаточный рекламный бюджет; отсутствие инвестиций в новые товары…), мы будем готовы рассмотреть ваш кейс, но с подробным описание ситуации и вашим подробным видением, что бы вы сделали, чтобы выручка магазина росла.
Продвинутый опыт работы с системами аналитики (MPStats, Eggheads) обязателен. Если есть опыт работы в системе Power BI то это будет большой плюс.
Наличие опыта работы с системами товарного учета (1С, Мой Склад) обязателен. Без этого эффективность работы будет снижаться.
Только полный рабочий день. Если вы не можете работать полный рабочий день с полной вовлеченностью в процесс или хотите совмещать несколько проектов, то нет, нам нужно полное погружение для достижение высоких результатов.
Мы видим в своей команде только энергичных и самостоятельных людей, способных к глубокому анализу данных, пониманию причинно-следственных связей, принятию самостоятельных решений и умеющих достигать поставленных целей и задач.
Проявленная инициатива в виде предложений по улучшению качества и показателей магазина не только приветствуется, но и поощряется.
ДНК нашей компании — это стремление к росту, развитию и большим достижениям. Только с людьми с таким же ДНК мы сможем быстро развиваться, расти и достигать своих поставленных целей. Именно таких целеустремленных мы хотим видеть в команде.
Каждый член нашей команды должен понимать, что развитие компании — это его развитие, рост прибыли компании — это рост его дохода, достижение целей компании — это также и реализация его собственных целей.
Трудолюбие важнейшее качество, которое мы хотим видеть в людях нашей команды. Именно это качество позволяет достигать и добиваться всех поставленных целей.
У вас обязательно должен быть оформлен собственный юридический статус в виде ИП или Самозанятости, для перечисления оплаты.
Почему? Так как должность аналитика предполагает высокий доход — 6% налогов по УСН — это гораздо ниже, чем — 43% налогов (2НДФЛ, ПФР, ФОМС, ФСС), которые платит государству работодатель (сумма перечисленных налогов на оплату официально трудоустроенного по договору найма сотрудника практически на половину уменьшает сумму его заработной платы). При оформлении сотрудником ИП или Самозанятости значительно уменьшается расходная часть и в выгоде остаются обе стороны.
Если вам подходят наши условия, необходимо чтобы вы были готовы приступить к работе сразу, максимум в течение 1 недели.
🟣 Ответы на часто задаваемые вопросы
На данный момент у нас 70 SKU в 2-х ЛК.
Более подробную информацию о нашей компании, наших результатах и планах ты можешь получить, перейдя на главную страницу сайта aktiv.com.ru
Испытательный срок — 1 месяц.
В первый испытательный месяц платится только оклад. Заработная плата в этот период выплачивается по-недельно.
Доступы ко всем сервисам (аналитика, биддеры, боты и другим программам) предоставляем и оплачиваем мы. Если есть необходимость подключения доп. инструментов, которые мы ещё не использовали, после согласования компания также берет на себя оплату.
Да, возможен и даже необходим. Мы максимально заинтересованы в росте и развитии компании и для этого необходима сильная команда профессионалов. Если вы проявляете инициативу, берете больше ответственности, развиваете и расширяете свои компетенции мы будем помогать и поощрять это движение всеми возможными способами.
Для старшего менеджера следующая ступень — это должность РОПа (руководителя отдела продаж).
График работы: 5/2 с 8.00 до 17.00;
В оплачиваемый отпуск можно идти после 1 года работы в компании. Также можно взять не оплачиваемый отпуск до 14 дней в течение первого года работы, но при условии передачи своих задач другому менеджеру.
🔵 Всё ОК👌 Какой следующий шаг?
Если вы внимательно всё прочитали и вам подходят наши условия, то ваши следующие шаги:
1) Заполнить Анкету кандидата
2) Выполнить тестовое задание
