Регламент собеседования
МЕНЕДЖЕРА ПРОЕКТОВ
🔴 ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА
- НЕ ПОМОГАТЬ КАНДИДАТУ, НЕ ОТВЕЧАТЬ ЗА КАНДИДАТА
- НЕ МЕНЯТЬ И НЕ ПРОПУСКАТЬ ВОПРОСЫ ИЗ СПИСКА
- НЕ ПРИВОДИТЬ НЕГАТИВНЫХ ПРИМЕРОВ В РАЗГОВОРЕ
- НЕ СООБЩАТЬ О РЕШЕНИИ И НАМЕРЕНИИ СРАЗУ
ВОПРОСЫ
Расскажите пожалуйста о себе и своем опыте работы Старшим менеджером или Руководителем отдела продаж на маркетплейсах 👇
- Сколько вам лет, где проживаете, есть разница времени с Мск
- Какой у вас Опыт работы на WB, какие выполняли задачи
- Чем вы гордитесь, какие были достижения
- Всё, что считаете нужным, расскажите о себе
За какие ключевые метрики и показатели вы отвечали?
0) Заказы/Продажи 1) Наличие товара на складах, 2) цены для покупателя, 3) Рентабельность, 4) маржинальность, 5) CTR, конверсия, ДРР, 6) оборачиваемость
Опишите ваш стандартный рабочий день в виде списка задач. Какой у вас был обычный план на день?
Уточнения задавать только если кандидат сам не сказал Сквозные 0) План на день 1) анализ продаж за вчера, 2) анализ изменений СПП, 3) анализ цен конкурентов, 4) анализ остатков товара на складе WB, 5) просчет юнит экономики участия в акциях, 6) мониторинг результатов участия в акциях, 7) просмотр ключевых запросов 8) отчет о выполненных задачах Новые - внедрить инструмент …
Насколько изменилась выручка и маржинальность благодаря вашей работе за последние 6-12 мес? И за счет каких конкретных действий?
Уточнения - Было стало в рублях и процентах
Как анализируете продажи какие контрольные точки и инструменты для этого используете?
Уточнения задавать только если кандидат сам не сказал - Показатели за день и средние по периоду месяца - Процент выкупа, рейтинг, обратная связь от покупателя - Рекламные показатели: бюджет, CTR, соотв. плановым - Выдача по ключ.запросам по категориям - Поведение рынка - РНП, MPststs …
Входило ли ПЛАНИРОВАНИЕ в ваши обязанности на прошлом месте работы, если да, то расскажите подробно, что именно вы планировали и на какие сроки?
Уточнения задавать только если кандидат сам не сказал - Делали вы расчет плана продаж на месяц/квартал/полугодие - Расчет плана закупок исходя из плана продаж - Расчет медиа плана и бюджета для продвижения товаров - Создание календаря акций для подготовки к участию
При запуске нового товара и вывода его в ТОП, какой у вас алгоритм действий расскажите подробно?
- Аналитика товара, категории, конкурентов - Начинаем с ниши, спускаемся на уровень товара - Анализируем в разрезе года - Планируем бюджет - Планируем подсорт на ближайшие 2-3 мес
Как вы оцениваете ваш уровень знаний в работе с внутренней рекламой по шкале от 0 до 10?
Уточнения -
Что является ключевыми параметрами в рекламе на WB? От чего зависят продажи в первую очередь?
Уточнения - Трафик и Конверсия
Представим, что в моменте сильно падают продажи, какие будут ваши действия?
-
Расскажите о своем опыте работы с внешней рекламной?
Уточнения - Была ли эта работа системной - Со сколькими блоггерами в месяц вы работали - Как проверяли эффективность рекламы блоггера до сделки
У вас были помощники под вашим руководством, младшие менеджеры или ассистенты? Опишите как вы с ними строили взаимодействие?
Уточнения - Постановка и контроль задач - Написание инструкций и регламентов
Кто был ваш вышестоящий руководитель? В какой форме у вас была ежедневная отчетность?
-
Почему вы хотите поменять место работы?
-
Вас могут рекомендовать ваши предыдущие работодатели?
вы сможете предоставить контакт вашего бывшего руководителя?
Какие у вас зарплатные ожидания? Готовы ли вы на испытательном сроке 3 мес получать фикс 80/100 тр?
-
Сейчас много ещё вакансий рассматриваете?
-
Если вас и нас всё устроит и вы захотите работать с нами, то когда сможете начать?
-
ДЛЯ ТЕХ, КТО ОТКРЫВАЛ СВОЙ МАГАЗИН
Если у вас появится возможность в дальнейшем снова открыть свой магазин, потому что у вас был такой опыт и бывает, что в течение всей жизни это как незакрытый гештальт, который может преобладать, вы не исключаете такую возможность?