Аналитика
1️⃣ АНАЛИЗ ПРОДАЖ
Первостепенный анализ, который выполняет менеджер аналитик — Ежедневный Анализ продаж. Данный анализ выполняется в таблице 🔵 ПРОДАЖИ — ОСТАТКИ — ПОДСОРТ
Вкладка 1️⃣ Продажи за сутки позволяет видеть как изменяется количество продаж по дням, а также отслеживать ценообразование конкурентов, чтобы вовремя реагировать на изменения цен конкурентов и видеть наши продажи в сравнении с конкурентами. Также в этой вкладке можно видеть на сколько дней хватит остатков по каждому артикулу товара и вовремя формировать заявку на подсорт.
Маркеры — цветом выделены товары участвующие в акции (зеленый фон), в рекламе (синий фон) или когда при подсорте данные берутся не из формулы вычитания остатков, а из данных MPStats (жирный).
по работе с таблицей
Вкладка 2️⃣ Остатки — Подсорт позволяет видеть как изменяется количество остков по всем складам (на складах WB по городам и на нашем домашнем складе), так же эта таблица позволяет расчитывать количество товаров для подсорта на каждый склад и какое количество товаров необходимо для заказа в следующий заказ.
по работе с таблицей
🔵 Что нужно делать в этой таблице
- Контроль динамики показателей магазина
- Ежедневный анализ продаж, цен, остатков по складам
- Постоянный мониторинг и анализ цен конкурентов
- Регулирование ценообразования
- Контроль остатков по всем складам и планирование поставок
- Расчет участия в Акциях
- SEO анализ и оптимизация
- ЕжемесячныйABCXYZ-анализ
- Ведение календаря сезонности товара
- Поиск быстрорастущих растущих ниш и товаров
- Расчет юнит-экономики для новых товаров
- Ведение отчетности
- Анализ эффективности рекламных кампаний
- Управление и взаимодействие с командой
- Общение с техподдержкой по возникающим вопросам
- Отслеживание изменений в работе маркетплейса
В выполнении линейных задач (например: сбор информации, подготовка ТЗ и тд), под вашим чутким руководством вам будут помогать менеджеры, а именно:
1) Аккаунт менеджер, будет помогать в:
– Создании и заполнении карточек по ключевым запросам, SEO оптимизация
– С ответами на отзывы и вопросы от покупателей, создание шаблонов
– Управлении поставками, контроль приемки и остатков, логистика
– Общении с техподдержкой маркетплейсов
– Сборе и подготовке информации для создания ТЗ новых карточек, которые находятся в процессе поступления в магазин
– Создании ТЗ для дизайнера и контролю обратной связи от дизайнера, вся ли информация была предоставлена
2) Менеджер по рекламе, будет помогать в:
– Создании, настройке и запуске рекламных кампаний
Подробная аналитика по всем SEO показателям товара:
- Продажи.
- Остатки.
- Оборачиваемость.
- Позиции в категориях.
- Ключевые запросы.
- Название товара.
- Дополнительные поля.
- Рекомендации.
(Ежедневные, еженедельные, ежемесячные и квартальные срезы). Ведение финансового учета. Заполнение таблиц и финансовых отчетов – Юнит-Экономика, ДДС (Движение Денежных Средств) и ОПиУ (P&L) (Отчет о прибылях и убытках).
Премия = 2% от прироста выручки
Основной принцип расчета — это 2% от валовой прибыли магазина.
Что нужно сделать, чтобы получить премию:
1️⃣ Иметь желание развивать магазин …
🔻
2️⃣ Включиться аналитикой в поиск новых товаров по таким критериям как:
- Емкость ниши — сколько денег в категории)
- Сезонность — тренд на МП — не выгорает ли ниша
- Ценовые сегменты с наибольшим числом заказов и выручки
- Процент % выкупа будут ли повторные продажи
- Есть ли в нише монополизация — не забирает ли на себя большую часть заказов 1-3 бренда/продавца
- Конкуренты с наибольшими продажами
- Конкуренты — новички — есть ли продажи
- Число отзывов
- Количество продаж в штуках у ТОПов на первой странице — какие остатки нужны, при условии выхода на первую страницу (место вариативно)
- Какие суммы выручки на первой-третьей странице
- Частотность запросов
- Комиссия примерная
- Стоимость логистики исходя из габаритов в карточках конкурентов
- Сведение полученных данных в Юнит экономике — сколько нужно продать, чтобы получить необходимую выручку/прибыль и есть ли такой потенциал в нише
3️⃣ Найти несколько соответствующих всем необходимым критериям товаров (3-5 товаров)
🔻
4️⃣ Найти эти товары на 1688.com, понять примерную себестоимость с учетом логистики
🔻
5️⃣ Просчитать примерную прибыль с каждого товара, убедиться что есть как минимум три икса ХХХ, т.е. берем за 500 (с учетом логистики), продаем за 1500.
🔻
6️⃣ Если экономика складывается — согласовать закупку данных товаров с фин.директором
🔻
7️⃣ Пока товар идет, подготовить информацию для карточки товара
🔻
8️⃣ Поступившему товару разработать совместно с дизайнером продающую инфографику
🔻
9️⃣ Запустить карточку в работу, настроить продвижение и получить продажи
🔻
🔟 Рассчитать прибыль и получить Премию!
🔻
ПОВТОРИТЬ 🚀
Чтобы получить премию в 100 000 руб. нужно получить валовую прибыль в 1 000 000 руб. При средней марже 30% выручка с продаж товаров должна быть от 3 500 000 руб. Такую выручку можно сделать на 3-5-10 товарах. Если запускать по 3-5 товаров каждый квартал, понадобится от 3 до 9 месяцев, чтобы выйти на Премию 100 — 150 000 руб.
РАССЧИТАЙ СВОЮ ПРЕМИЮ НА КАЛЬКУЛЯТОРЕ 👇
🔵 Всё понятно👌 Какой следующий шаг?
