Вакансия
МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ
Аналитика остатков, расхода по складам. Расчет и формирование заказов. Размещение заказов поставщикам. Ключевой фактор - умение достигать результата по целевым показателям себестоимости и логистики.
Приветствую всех кандидатов на вакансию ведущего аналитика компании АКТИВ. Меня зовут Олег, я со-основатель и руководитель, хочу кратко познакомить вас с нашей компанией.
Наш бренд АКТИВ представлен на Wildberries c середины 2021 года, но по факту работа началась с 2022 года. Основная ниша — товары для творчества и рукоделия.
Наш оборот за 2022 год составил 20 млн. руб. Это был не плохой результат для старта, на октябрь 2023 , мы уже более чем в 2 раза превзошли прошлогодний результат, но чтобы мы смогли достичь цели в 150 млн. 🍋 в следующем 2024 году нужно двигаться быстрее.
Поэтому мы ищем сильных специалистов в нашу команду и нам нужны менеджеры с высокой компетенцией и сильным опытом, навыками и личными качествами.
Нам нужен не просто специалист с опытом, а человек, который сможет органично влиться в нашу команду, который будет искренне разделять наши цели и ценности.
🔵 Что нужно делать
КАРТОЧКИ:
- Создание и заполнение карточек товара с учетом особенностей заполнения полей на маркетплейсах
- Поиск недостающей информации по товару
- Проверка размещенной ранее информации (поиск ошибок, внесение правок, модерация контента)
- Контроль актуальности информации
- Настройка объединений карточек
- Настройка блока рекомендаций
- Загрузка карточек, фото/видео, размеров
- Обновление остатков
- Ответы на отзывы и вопросы покупателей
- Взаимодействие с тех.поддержкой
- Внесение предложений по улучшению работы и качеству товара
ЦЕНЫ:
- Ценообразование и управление ценами (продажа товара по указанной цене)
- Мониторинг рыночных цен (цен конкурентов)
- Поддержания ценового индекса
ПРОДВИЖЕНИЕ:
- Работа с акциями, управление скидками (без продаж в минус, отчетность, согласование участия)
- SEO-оптимизация карточки (сбор семантического ядра, подбор ключей по поисковым запросам, маркетинговый копирайтинг текста)
- Составление ТЗ для подрядчиков (дизайнеров, фотографов, таргетологов, копирайтеров)
- Контроль создания инфографики/Rich-контента
- Создание и ведение рекламных компаний
- Оформление витрины магазина
В выполнении линейных задач (например: сбор информации, подготовка ТЗ и тд), под вашим чутким руководством вам будут помогать менеджеры, а именно:
1) Аккаунт менеджер, будет помогать в:
– Создании и заполнении карточек по ключевым запросам, SEO оптимизация
– С ответами на отзывы и вопросы от покупателей, создание шаблонов
– Управлении поставками, контроль приемки и остатков, логистика
– Общении с техподдержкой маркетплейсов
– Сборе и подготовке информации для создания ТЗ новых карточек, которые находятся в процессе поступления в магазин
– Создании ТЗ для дизайнера и контролю обратной связи от дизайнера, вся ли информация была предоставлена
2) Менеджер по рекламе, будет помогать в:
– Создании, настройке и запуске рекламных кампаний
Подробная аналитика по всем SEO показателям товара:
- Продажи.
- Остатки.
- Оборачиваемость.
- Позиции в категориях.
- Ключевые запросы.
- Название товара.
- Дополнительные поля.
- Рекомендации.
(Ежедневные, еженедельные, ежемесячные и квартальные срезы). Ведение финансового учета. Заполнение таблиц и финансовых отчетов – Юнит-Экономика, ДДС (Движение Денежных Средств) и ОПиУ (P&L) (Отчет о прибылях и убытках).
- Анализ конкурентов и трендов рынка;
- Поиск новых товаров, поставщиков и выгодной логистики;
- Построение системной работы с ассортиментной матрицей;
- Анализ эффективности разных товарных групп, выявление товаров повышенного спроса, выявление и учет интересов потребителей;
- Поиск товара на 1688 и занесение стоимости закупки и доставки в таблицу плановых закупок;
- Аналитика остатков, расхода по складам, контроль складских остатков, сроков поставки и оборачиваемости продукции;
- Расчет и формирование заказов;
- Размещение заказов поставщикам;
- Полное сопровождение товара, заказ, поступление, оплата;
- Внесение новых заявок на закупку в план;
- Ведение переговоров по улучшению условий поставок;
- Ведение переговоров по получению скидки;
- Проверка и обработка всех входящих писем;
- Улучшение уровня сервиса от поставщиков;
- Подготовка презентаций и отчетов.
🟣 ОПЛАТА
50 000 - 120 000 руб.
1️⃣ Оклад
50 000 руб.
плюс премия за выполнение в срок поставленных руководителем задач
2️⃣ Премия
за выполненный на 100% план по задачам — бонус 50 000 ₽,
за выполнение 90% от плана задач — 35 000 ₽,
за выполнение 80% от плана задач — 10 000 ₽.
Премия = 2% от прироста выручки
Основной принцип расчета — это 2% от валовой прибыли магазина.
Что нужно сделать, чтобы получить премию:
1️⃣ Иметь желание развивать магазин …
🔻
2️⃣ Включиться аналитикой в поиск новых товаров по таким критериям как:
- Емкость ниши — сколько денег в категории)
- Сезонность — тренд на МП — не выгорает ли ниша
- Ценовые сегменты с наибольшим числом заказов и выручки
- Процент % выкупа будут ли повторные продажи
- Есть ли в нише монополизация — не забирает ли на себя большую часть заказов 1-3 бренда/продавца
- Конкуренты с наибольшими продажами
- Конкуренты — новички — есть ли продажи
- Число отзывов
- Количество продаж в штуках у ТОПов на первой странице — какие остатки нужны, при условии выхода на первую страницу (место вариативно)
- Какие суммы выручки на первой-третьей странице
- Частотность запросов
- Комиссия примерная
- Стоимость логистики исходя из габаритов в карточках конкурентов
- Сведение полученных данных в Юнит экономике — сколько нужно продать, чтобы получить необходимую выручку/прибыль и есть ли такой потенциал в нише
3️⃣ Найти несколько соответствующих всем необходимым критериям товаров (3-5 товаров)
🔻
4️⃣ Найти эти товары на 1688.com, понять примерную себестоимость с учетом логистики
🔻
5️⃣ Просчитать примерную прибыль с каждого товара, убедиться что есть как минимум три икса ХХХ, т.е. берем за 500 (с учетом логистики), продаем за 1500.
🔻
6️⃣ Если экономика складывается — согласовать закупку данных товаров с фин.директором
🔻
7️⃣ Пока товар идет, подготовить информацию для карточки товара
🔻
8️⃣ Поступившему товару разработать совместно с дизайнером продающую инфографику
🔻
9️⃣ Запустить карточку в работу, настроить продвижение и получить продажи
🔻
🔟 Рассчитать прибыль и получить Премию!
🔻
ПОВТОРИТЬ 🚀
Чтобы получить премию в 100 000 руб. нужно получить валовую прибыль в 1 000 000 руб. При средней марже 30% выручка с продаж товаров должна быть от 3 500 000 руб. Такую выручку можно сделать на 3-5-10 товарах. Если запускать по 3-5 товаров каждый квартал, понадобится от 3 до 9 месяцев, чтобы выйти на Премию 100 — 150 000 руб.
РАССЧИТАЙ СВОЮ ПРЕМИЮ НА КАЛЬКУЛЯТОРЕ 👇
🔵 Требования к кандидату
Необходим успешный опыт работы менеджером по закупкам на маркетплейсах от 1 года. Это значит, что график выручки магазина, который вы вели последний год должен быть растущий или как минимум не падающий (без объективных причин или форсмажоров).
График выручки магазина — с хорошей работой менеджера 
График выручки магазина с плохой работой менеджера 
Если вы считаете, что причина таких показателей в том, что собственник не выполнял своей части работы по развитию магазина (не своевременные закупки, приводящие к out-of-stock; недостаточный рекламный бюджет; отсутствие инвестиций в новые товары…), мы будем готовы рассмотреть ваш кейс, но с подробным описание ситуации и вашим подробным видением, что бы вы сделали, чтобы выручка магазина росла.
Только полный рабочий день. Если вы не можете работать полный рабочий день с полной вовлеченностью в процесс или хотите совмещать несколько проектов, то нет, нам нужно полное погружение для достижение высоких результатов.
Мы видим в своей команде только энергичных и самостоятельных людей, способных к глубокому анализу данных, пониманию причинно-следственных связей, принятию самостоятельных решений и умеющих достигать поставленных целей и задач.
Проявленная инициатива в виде предложений по улучшению качества и показателей магазина не только приветствуется, но и поощряется.
ДНК нашей компании — это стремление к росту, развитию и большим достижениям. Только с людьми с таким же ДНК мы сможем быстро развиваться, расти и достигать своих поставленных целей. Именно таких целеустремленных мы хотим видеть в команде.
Каждый член нашей команды должен понимать, что развитие компании — это его развитие, рост прибыли компании — это рост его дохода, достижение целей компании — это также и реализация его собственных целей.
Трудолюбие важнейшее качество, которое мы хотим видеть в людях нашей команды. Именно это качество позволяет достигать и добиваться всех поставленных целей.
У вас обязательно должен быть оформлен собственный юридический статус в виде ИП или Самозанятости, для перечисления оплаты.
Почему? Так как должность аналитика предполагает высокий доход — 6% налогов по УСН — это гораздо ниже, чем — 43% налогов (2НДФЛ, ПФР, ФОМС, ФСС), которые платит государству работодатель (сумма перечисленных налогов на оплату официально трудоустроенного по договору найма сотрудника практически на половину уменьшает сумму его заработной платы). При оформлении сотрудником ИП или Самозанятости значительно уменьшается расходная часть и в выгоде остаются обе стороны.
Если вам подходят наши условия, необходимо чтобы вы были готовы приступить к работе сразу, максимум в течение 1 недели.
🟣 Ответы на часто задаваемые вопросы
На данный момент у нас 50 SKU.
Более подробную информацию о нашей компании, наших результатах и планах ты можешь получить, перейдя на главную страницу сайта aktiv.com.ru
Да, все линейные задачи (сбор информации, ответы на отзывы/вопросы, и.т.д. выполняет аккаунт менеджер), также и за настройку рекламных кампаний, отвечает менеджер по рекламе. Ваша задача — это глубокая аналитика и выполнение плана.
Испытательный срок — 1 месяц.
В первый испытательный месяц оклад = 35 000 р. Заработная плата выплачивается с 1 до 3 числа следующего месяца (зависит от выпадения на выходные). Выплата аванса за 2 недели возможна со второго месяца работы.
Первая тестовая неделя показывает уровень компетенции и качество взаимодействия и взаимопонимания (как правило на это требуется всего 2-3 дня). Если по какой-то причине мы видим, что взаимопонимания не получается или кандидат не справляется с задачами и завершает работу по своей или нашей инициативе, то тестовая неделя не оплачивается. Если справляется и продолжает работать, то тестовая неделя оплачивается.
Доступы ко всем сервисам (аналитика, биддеры, боты и другим программам) предоставляем и оплачиваем мы. Если есть необходимость подключения доп. инструментов, которые мы ещё не использовали, после согласования компания также берет на себя оплату.
Да, возможен и даже необходим. Мы максимально заинтересованы в росте и развитии компании и для этого необходима сильная команда профессионалов. Если вы проявляете инициативу, берете больше ответственности, развиваете и расширяете свои компетенции мы будем помогать и поощрять это движение всеми возможными способами.
Для менеджере аналитика следующая ступень — это должность руководителя проекта.
График работы: 5/2 с 8.00 до 17.00;
В оплачиваемый отпуск можно идти после 1 года работы в компании. Также можно взять не оплачиваемый отпуск до 14 дней в течение первого года работы, но при условии передачи своих задач другому менеджеру.
🔵 Всё ОК👌 Какой следующий шаг?
Если вы внимательно всё прочитали и вам подходят наши условия, то следующий шаг — это выполнение тестового задания. Необходимо войти в группу кандидатов, в которой закреплено описание тестового задания
